Los likes no pagan facturas (y otras lecciones de influencer marketing para 2026)

Qué métricas importan de verdad, qué aprendimos con Nautalia y cómo elegir creadores que encajen con tu marca.
Los likes no pagan facturas (y otras lecciones de influencer marketing para 2026)
Escrito por
Pedro Granados Montero
Head of Social

Un post con 200.000 likes da mucha alegría. Hasta que llega la reunión de resultados y alguien pregunta cuántas ventas trajo. Silencio. Alguien carraspea. Otro dice “engagement” con poca convicción.

El influencer marketing (trabajar con creadores de contenido para que una marca llegue a su comunidad con credibilidad) ha madurado mucho. En 2026 ya no se juzga por los aplausos, sino por lo que consigue mover: conversación, consideración y negocio.

Qué ha cambiado en el influencer marketing y por qué las métricas de vanidad se quedan cortas

El influencer marketing ha pasado de experimento a partida fija del presupuesto, y eso ha cambiado lo que se le exige.

En España, la inversión en influencers creció un 23,5 % en 2025, la partida que más subió según el Estudio InfoAdex de la Inversión Publicitaria 2026. Y el 92,9 % de las marcas y agencias españolas prevé aumentar su presupuesto en los próximos doce meses (estudio 2026/2027 de Kolsquare).

Más dinero trae más preguntas. Según el mismo estudio, las visualizaciones son el KPI más usado en España (37,2 %) y las ventas se quedan en el 27,9 %.

Ahí está el problema de las métricas de vanidad. Likes, seguidores y visualizaciones dicen cuánta gente ha pasado por delante del escaparate, no cuánta ha entrado en la tienda. Sirven de termómetro, no de diagnóstico. Lo que de verdad importa es:

  • Conversación: ¿la gente habla de tu marca o solo del creador?

  • Consideración: ¿suben las búsquedas de marca y las visitas a la web?

  • Conversión: códigos, enlaces con seguimiento y ventas atribuidas.

  • Contenido reutilizable: UGC (contenido creado por usuarios y creadores) que luego funciona en tus canales y en paid.

Cuando una conversación vale más que mil publicaciones, el caso de Nautalia

La acción de Nautalia muestra lo lejos que puede llegar una marca cuando sabe escuchar y entrar en el momento justo.

Cada vez que una pareja famosa anunciaba su boda, Violeta Mangriñán le escribía a su pareja, Fabio Colloricchio, el ya famoso “@fabbio, otro que se te adelanta”. En Padre vimos ahí la oportunidad perfecta para sacar esa broma de las redes y convertirla en una conversación real. Así nació la campaña de viajes de novios de Nautalia: una lona gigante en la fachada de una iglesia con Violeta y un mensaje directo para Fabio, “Pídeselo YA”.

Ella se la enseñó a Fabio por videollamada, sin guion ni preparación. Según MarketingNews, el vídeo superó el millón de visualizaciones orgánicas en la primera hora, sin inversión en medios. En menos de 24 horas se sumaron Dulceida, Laura Escanes, Sofía Hamela u Omar Montes, y la acción acabó siendo uno de los momentos virales del año. Earned media en estado puro.

La campaña encajaba con la estrategia de Nautalia de acercarse a un público más joven con humor y autenticidad. Cristina García Portal, directora de marketing de Nautalia, lo resumió así: el influencer marketing funciona “cuando entran en la conversación, no cuando intentan crearla desde cero”. Diego Martínez-Casariego, director creativo ejecutivo de Padre, puso el foco en la escucha activa: entender el tono y elegir bien el momento y el mensaje.

Cómo elegir creadores de contenido que encajen con tu marca y con tu objetivo

El creador se elige a partir del objetivo, no al revés: primero decides qué quieres conseguir y después buscas quién puede contarlo con credibilidad. Antes de firmar, pregúntate:

  • ¿Su comunidad es tu público? Revisa ubicación, edad e intereses, y desconfía de los perfiles con más seguidores que comentarios con sentido.

  • ¿Hablaría de tu marca aunque no le pagaras? Si la respuesta es “ni de broma”, su comunidad lo notará en tres segundos.

  • ¿Su tono encaja con el tuyo? No tiene que hablar como tu marca, pero sí debes saber cómo vais a sonar juntos.

  • ¿Te deja espacio para una idea? Los mejores creadores no son soportes publicitarios: aportan su forma de contar.

Si tu marca tiene muchos likes y pocas conversaciones, hablemos: hola.mad@wearepadre.com

Preguntas frecuentes

¿Cómo se mide el retorno de una campaña con influencers?

Definiendo el objetivo antes de lanzarla y combinando alcance con métricas de negocio: búsquedas de marca, tráfico, códigos de descuento, ventas atribuidas y earned media. Después se comparan con el coste total, incluidos producción y derechos de uso.

¿Qué funciona mejor, un gran influencer o varios microinfluencers?

Depende del objetivo. Un gran influencer da alcance y notoriedad rápida. Los microinfluencers pueden ofrecer comunidades más afines y más confianza, mejor para nichos y conversión.

¿Cuánto cuesta una campaña de influencer marketing?

Depende del número de creadores, su tamaño, los formatos y los derechos de uso. Como referencia, Kolsquare (2026) sitúa el gasto anual mediano de las marcas europeas en 144.000 €, con muchas españolas entre 10.000 y 50.000 €.

Fuentes

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Escrito por
Pedro Granados Montero
Head of Social

Un post con 200.000 likes da mucha alegría. Hasta que llega la reunión de resultados y alguien pregunta cuántas ventas trajo. Silencio. Alguien carraspea. Otro dice “engagement” con poca convicción.

El influencer marketing (trabajar con creadores de contenido para que una marca llegue a su comunidad con credibilidad) ha madurado mucho. En 2026 ya no se juzga por los aplausos, sino por lo que consigue mover: conversación, consideración y negocio.

Qué ha cambiado en el influencer marketing y por qué las métricas de vanidad se quedan cortas

El influencer marketing ha pasado de experimento a partida fija del presupuesto, y eso ha cambiado lo que se le exige.

En España, la inversión en influencers creció un 23,5 % en 2025, la partida que más subió según el Estudio InfoAdex de la Inversión Publicitaria 2026. Y el 92,9 % de las marcas y agencias españolas prevé aumentar su presupuesto en los próximos doce meses (estudio 2026/2027 de Kolsquare).

Más dinero trae más preguntas. Según el mismo estudio, las visualizaciones son el KPI más usado en España (37,2 %) y las ventas se quedan en el 27,9 %.

Ahí está el problema de las métricas de vanidad. Likes, seguidores y visualizaciones dicen cuánta gente ha pasado por delante del escaparate, no cuánta ha entrado en la tienda. Sirven de termómetro, no de diagnóstico. Lo que de verdad importa es:

  • Conversación: ¿la gente habla de tu marca o solo del creador?

  • Consideración: ¿suben las búsquedas de marca y las visitas a la web?

  • Conversión: códigos, enlaces con seguimiento y ventas atribuidas.

  • Contenido reutilizable: UGC (contenido creado por usuarios y creadores) que luego funciona en tus canales y en paid.

Cuando una conversación vale más que mil publicaciones, el caso de Nautalia

La acción de Nautalia muestra lo lejos que puede llegar una marca cuando sabe escuchar y entrar en el momento justo.

Cada vez que una pareja famosa anunciaba su boda, Violeta Mangriñán le escribía a su pareja, Fabio Colloricchio, el ya famoso “@fabbio, otro que se te adelanta”. En Padre vimos ahí la oportunidad perfecta para sacar esa broma de las redes y convertirla en una conversación real. Así nació la campaña de viajes de novios de Nautalia: una lona gigante en la fachada de una iglesia con Violeta y un mensaje directo para Fabio, “Pídeselo YA”.

Ella se la enseñó a Fabio por videollamada, sin guion ni preparación. Según MarketingNews, el vídeo superó el millón de visualizaciones orgánicas en la primera hora, sin inversión en medios. En menos de 24 horas se sumaron Dulceida, Laura Escanes, Sofía Hamela u Omar Montes, y la acción acabó siendo uno de los momentos virales del año. Earned media en estado puro.

La campaña encajaba con la estrategia de Nautalia de acercarse a un público más joven con humor y autenticidad. Cristina García Portal, directora de marketing de Nautalia, lo resumió así: el influencer marketing funciona “cuando entran en la conversación, no cuando intentan crearla desde cero”. Diego Martínez-Casariego, director creativo ejecutivo de Padre, puso el foco en la escucha activa: entender el tono y elegir bien el momento y el mensaje.

Cómo elegir creadores de contenido que encajen con tu marca y con tu objetivo

El creador se elige a partir del objetivo, no al revés: primero decides qué quieres conseguir y después buscas quién puede contarlo con credibilidad. Antes de firmar, pregúntate:

  • ¿Su comunidad es tu público? Revisa ubicación, edad e intereses, y desconfía de los perfiles con más seguidores que comentarios con sentido.

  • ¿Hablaría de tu marca aunque no le pagaras? Si la respuesta es “ni de broma”, su comunidad lo notará en tres segundos.

  • ¿Su tono encaja con el tuyo? No tiene que hablar como tu marca, pero sí debes saber cómo vais a sonar juntos.

  • ¿Te deja espacio para una idea? Los mejores creadores no son soportes publicitarios: aportan su forma de contar.

Si tu marca tiene muchos likes y pocas conversaciones, hablemos: hola.mad@wearepadre.com

Preguntas frecuentes

¿Cómo se mide el retorno de una campaña con influencers?

Definiendo el objetivo antes de lanzarla y combinando alcance con métricas de negocio: búsquedas de marca, tráfico, códigos de descuento, ventas atribuidas y earned media. Después se comparan con el coste total, incluidos producción y derechos de uso.

¿Qué funciona mejor, un gran influencer o varios microinfluencers?

Depende del objetivo. Un gran influencer da alcance y notoriedad rápida. Los microinfluencers pueden ofrecer comunidades más afines y más confianza, mejor para nichos y conversión.

¿Cuánto cuesta una campaña de influencer marketing?

Depende del número de creadores, su tamaño, los formatos y los derechos de uso. Como referencia, Kolsquare (2026) sitúa el gasto anual mediano de las marcas europeas en 144.000 €, con muchas españolas entre 10.000 y 50.000 €.

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Los likes no pagan facturas (y otras lecciones de influencer marketing para 2026)

Qué métricas importan de verdad, qué aprendimos con Nautalia y cómo elegir creadores que encajen con tu marca.
Los likes no pagan facturas (y otras lecciones de influencer marketing para 2026)
Escrito por
Pedro Granados Montero
Head of Social

Un post con 200.000 likes da mucha alegría. Hasta que llega la reunión de resultados y alguien pregunta cuántas ventas trajo. Silencio. Alguien carraspea. Otro dice “engagement” con poca convicción.

El influencer marketing (trabajar con creadores de contenido para que una marca llegue a su comunidad con credibilidad) ha madurado mucho. En 2026 ya no se juzga por los aplausos, sino por lo que consigue mover: conversación, consideración y negocio.

Qué ha cambiado en el influencer marketing y por qué las métricas de vanidad se quedan cortas

El influencer marketing ha pasado de experimento a partida fija del presupuesto, y eso ha cambiado lo que se le exige.

En España, la inversión en influencers creció un 23,5 % en 2025, la partida que más subió según el Estudio InfoAdex de la Inversión Publicitaria 2026. Y el 92,9 % de las marcas y agencias españolas prevé aumentar su presupuesto en los próximos doce meses (estudio 2026/2027 de Kolsquare).

Más dinero trae más preguntas. Según el mismo estudio, las visualizaciones son el KPI más usado en España (37,2 %) y las ventas se quedan en el 27,9 %.

Ahí está el problema de las métricas de vanidad. Likes, seguidores y visualizaciones dicen cuánta gente ha pasado por delante del escaparate, no cuánta ha entrado en la tienda. Sirven de termómetro, no de diagnóstico. Lo que de verdad importa es:

  • Conversación: ¿la gente habla de tu marca o solo del creador?

  • Consideración: ¿suben las búsquedas de marca y las visitas a la web?

  • Conversión: códigos, enlaces con seguimiento y ventas atribuidas.

  • Contenido reutilizable: UGC (contenido creado por usuarios y creadores) que luego funciona en tus canales y en paid.

Cuando una conversación vale más que mil publicaciones, el caso de Nautalia

La acción de Nautalia muestra lo lejos que puede llegar una marca cuando sabe escuchar y entrar en el momento justo.

Cada vez que una pareja famosa anunciaba su boda, Violeta Mangriñán le escribía a su pareja, Fabio Colloricchio, el ya famoso “@fabbio, otro que se te adelanta”. En Padre vimos ahí la oportunidad perfecta para sacar esa broma de las redes y convertirla en una conversación real. Así nació la campaña de viajes de novios de Nautalia: una lona gigante en la fachada de una iglesia con Violeta y un mensaje directo para Fabio, “Pídeselo YA”.

Ella se la enseñó a Fabio por videollamada, sin guion ni preparación. Según MarketingNews, el vídeo superó el millón de visualizaciones orgánicas en la primera hora, sin inversión en medios. En menos de 24 horas se sumaron Dulceida, Laura Escanes, Sofía Hamela u Omar Montes, y la acción acabó siendo uno de los momentos virales del año. Earned media en estado puro.

La campaña encajaba con la estrategia de Nautalia de acercarse a un público más joven con humor y autenticidad. Cristina García Portal, directora de marketing de Nautalia, lo resumió así: el influencer marketing funciona “cuando entran en la conversación, no cuando intentan crearla desde cero”. Diego Martínez-Casariego, director creativo ejecutivo de Padre, puso el foco en la escucha activa: entender el tono y elegir bien el momento y el mensaje.

Cómo elegir creadores de contenido que encajen con tu marca y con tu objetivo

El creador se elige a partir del objetivo, no al revés: primero decides qué quieres conseguir y después buscas quién puede contarlo con credibilidad. Antes de firmar, pregúntate:

  • ¿Su comunidad es tu público? Revisa ubicación, edad e intereses, y desconfía de los perfiles con más seguidores que comentarios con sentido.

  • ¿Hablaría de tu marca aunque no le pagaras? Si la respuesta es “ni de broma”, su comunidad lo notará en tres segundos.

  • ¿Su tono encaja con el tuyo? No tiene que hablar como tu marca, pero sí debes saber cómo vais a sonar juntos.

  • ¿Te deja espacio para una idea? Los mejores creadores no son soportes publicitarios: aportan su forma de contar.

Si tu marca tiene muchos likes y pocas conversaciones, hablemos: hola.mad@wearepadre.com

Preguntas frecuentes

¿Cómo se mide el retorno de una campaña con influencers?

Definiendo el objetivo antes de lanzarla y combinando alcance con métricas de negocio: búsquedas de marca, tráfico, códigos de descuento, ventas atribuidas y earned media. Después se comparan con el coste total, incluidos producción y derechos de uso.

¿Qué funciona mejor, un gran influencer o varios microinfluencers?

Depende del objetivo. Un gran influencer da alcance y notoriedad rápida. Los microinfluencers pueden ofrecer comunidades más afines y más confianza, mejor para nichos y conversión.

¿Cuánto cuesta una campaña de influencer marketing?

Depende del número de creadores, su tamaño, los formatos y los derechos de uso. Como referencia, Kolsquare (2026) sitúa el gasto anual mediano de las marcas europeas en 144.000 €, con muchas españolas entre 10.000 y 50.000 €.

Fuentes