Marketing B2B que no aburre: cómo conseguir que otras empresas te recuerden
Las empresas no compran: compran personas que se aburren, se ríen y olvidan. Te contamos cómo unir creatividad y performance para que se acuerden de ti cuando llegue el momento de elegir.
Marketing B2B que no aburre: cómo conseguir que otras empresas te recuerden
Client Services Director
Ninguna empresa ha tomado nunca una decisión. La toma una persona que esa mañana ha visto tres reels, ha bostezado en una reunión y se ha reído con un meme. Aun así, buena parte del marketing B2B sigue hablando como un manual de instrucciones.
El marketing B2B es el que hace una empresa para llegar a otras empresas, ya sea para vender, ganar reputación o abrir nuevas colaboraciones. Casi nunca falla por falta de argumentos, sino por falta de recuerdo. Y que te recuerden solo sirve si, cuando llega el momento, te eligen.
Por qué el marketing B2B también necesita emoción y creatividad
El marketing B2B necesita emoción porque la mayoría de las empresas a las que te diriges no te necesita hoy, y lo que sí puedes conseguir es que se acuerden de ti cuando te necesiten.
Es la regla del 95:5. Según el B2B Institute de LinkedIn y el Ehrenberg-Bass Institute (2021), solo alrededor del 5 % de los compradores B2B busca proveedor en un momento dado. El otro 95 % no va a pulsar tu «solicita una demo», por muy grande que pongas el botón.
Ahí entra la emoción. En 2019, Les Binet y Peter Field analizaron veinte años de campañas B2B y concluyeron que las emocionales generan unas siete veces más efectos de negocio a largo plazo que las racionales.
Eso sí, las empresas B2B que más crecen no eligen entre emoción y resultados: reparten su inversión casi a medias entre construir marca (46 %) y performance (54 %), las campañas que buscan contactos o ventas a corto plazo. La primera hace que te recuerden; la segunda, que ese recuerdo se convierta en negocio.
Qué hace que una campaña B2B llame la atención de otras empresas
Una campaña B2B llama la atención cuando habla de los problemas reales de quien decide, con una idea que se recuerda y en los canales donde esa persona ya está.
Un insight de su trabajo, no de tu producto. A quien decide le importa más un problema que reconoce de su día a día que una lista de especificaciones.
Una idea con cara. Un personaje, un tono o un formato que te distinga del folleto de la competencia.
Más canales de los que crees. LinkedIn es el sitio obvio, pero quien decide también busca en Google, pregunta a la IA, ve YouTube y, sí, hace scroll en Instagram. Ahí suelen estar las sorpresas más agradables (ahora verás cuáles).
Un siguiente paso fácil. Que quien se interese sepa qué hacer: descargar una guía, pedir una demo o rellenar un formulario corto. Y mide qué canal trae contactos de verdad, no solo clics.
Lo que aprendimos con Ecoembes y Euroforum
En Padre, 7º mejor agencia independiente de España, jugamos en las dos ligas: hacemos marketing para marcas y, a la vez, somos una empresa que tiene que conseguir que otras empresas la recuerden.
Estos son dos retos B2B que hemos resuelto para nuestros clientes: conseguir que un cambio importante no pasara desapercibido y lograr que una marca destacara en un sector donde todos dicen lo mismo.
Ecoembes: que una norma no se quede en el BOE
El Real Decreto de Envases abrió una posibilidad a los fabricantes de bolsas, bandejas o envases para llevar: encargarse de las obligaciones de reciclaje de sus clientes. Y Ecoembes les ofrecía hacerlo a través de su sistema, con ventajas económicas y ayuda con los trámites. Era una buena noticia, pero hablaba de normativa, y eso suena a algo que se deja para mañana.
Para Ecoembes creamos «Que no se te pase lo nuevo de los envases», una campaña protagonizada por el humorista David Amor que, en pequeñas píldoras de vídeo, contaba a los fabricantes qué cambiaba con la norma y cómo podían aprovecharlo. La llevamos a LinkedIn, Instagram, Facebook, TikTok, YouTube y Google.
Durante dos años y 5 oleadas distintas, la campaña generó más de 1.000 contactos pymes y fabricantes interesados en adherirse. Casi ocho de cada diez llegaron por Instagram y Facebook, los canales que muchos habrían descartado para hablar con una fábrica.
La lección: creatividad y performance no están reñidas. El humor hizo que los fabricantes escucharan; los canales adecuados, que dieran el paso.
Euroforum: pasar de ser un sitio a ser un aliado
Euroforum organiza eventos y formación para empresas en sus propios espacios. Con equipos cada vez más repartidos entre la oficina y casa, muchas compañías necesitaban algo más que un sitio donde reunirse: volver a conectar a su gente y reforzar su cultura. Euroforum quería ser su aliado en ese cambio, pero en su sector casi todos prometían lo mismo: «innovación», «experiencias únicas», «soluciones a medida».
Resumimos su propuesta en una idea sencilla: pasar del EN al CON. No se trata de hacer un evento en Euroforum, sino de crecer con Euroforum. Para que se entendiera de un vistazo, construimos su nueva identidad a partir de un tangram, el rompecabezas de siete piezas con el que se forman figuras muy distintas. Euroforum funciona igual: combina espacios, formación y producción para crear algo único para cada empresa. Con esa identidad diseñamos su nueva web y el resto de materiales de la marca.
La lección: en B2B, decir lo mismo que tu competencia con otras palabras no basta. Hace falta una idea que solo puedas contar tú.
Si tu marketing B2B se parece demasiado a un PDF, hablemos: hola.mad@wearepadre.com
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre el marketing B2B y el B2C?
El marketing B2B se dirige a empresas y el B2C, a consumidores. En B2B las decisiones tardan más, intervienen varias personas y hay más en juego. Pero quien decide sigue siendo una persona, así que la emoción y la creatividad funcionan en los dos.
¿En qué canales funcionan mejor las campañas B2B?
No hay un canal ganador para todos: depende de dónde esté quien decide en tu sector. Por eso conviene probar varios con poco presupuesto, medir qué canal trae contactos de calidad y no solo volumen, y concentrar la inversión en los que funcionan.
¿Cómo se mide el éxito de una campaña B2B?
Combinando corto y largo plazo. A corto, leads cualificados, oportunidades y coste por contacto. A largo, notoriedad, recuerdo de marca y presencia en las listas de proveedores. Medir solo leads deja fuera a la mayoría del mercado, que hoy no está comprando.
Fuentes
Marketing Week (Peter Weinberg, Jon Lombardo y John Dawes) — «The 95:5 rule is the new 60:40 rule» (02/09/2021). https://www.marketingweek.com/peter-weinberg-jon-lombardo-95-5-rule
LinkedIn Marketing Solutions — «Why B2B Marketers Need to Get in Touch with Their Feelings» (10/11/2019). https://business.linkedin.com/marketing-solutions/blog/content-marketing-webcasts/2019/Why-B2B-marketing-needs-emotion
LinkedIn Marketing Solutions — «How B2B marketing really drives growth» (16/10/2019). https://business.linkedin.com/en-uk/marketing-solutions/blog/posts/B2B-Marketing/2019/How-B2B-marketing-really-drives-growth
Revista Alimentaria — «Ecoembes desvela las ventajas de adelantarse a las obligaciones de la normativa sobre los envases de servicio» (30/06/2025). https://revistaalimentaria.es/industria/conservacion/ecoembes-desvela-las-ventajas-de-adelantarse-a-las-obligaciones-de-la-normativa-sobre-los-envases
Marketing B2B que no aburre: cómo conseguir que otras empresas te recuerden
Las empresas no compran: compran personas que se aburren, se ríen y olvidan. Te contamos cómo unir creatividad y performance para que se acuerden de ti cuando llegue el momento de elegir.
Marketing B2B que no aburre: cómo conseguir que otras empresas te recuerden
Client Services Director
Ninguna empresa ha tomado nunca una decisión. La toma una persona que esa mañana ha visto tres reels, ha bostezado en una reunión y se ha reído con un meme. Aun así, buena parte del marketing B2B sigue hablando como un manual de instrucciones.
El marketing B2B es el que hace una empresa para llegar a otras empresas, ya sea para vender, ganar reputación o abrir nuevas colaboraciones. Casi nunca falla por falta de argumentos, sino por falta de recuerdo. Y que te recuerden solo sirve si, cuando llega el momento, te eligen.
Por qué el marketing B2B también necesita emoción y creatividad
El marketing B2B necesita emoción porque la mayoría de las empresas a las que te diriges no te necesita hoy, y lo que sí puedes conseguir es que se acuerden de ti cuando te necesiten.
Es la regla del 95:5. Según el B2B Institute de LinkedIn y el Ehrenberg-Bass Institute (2021), solo alrededor del 5 % de los compradores B2B busca proveedor en un momento dado. El otro 95 % no va a pulsar tu «solicita una demo», por muy grande que pongas el botón.
Ahí entra la emoción. En 2019, Les Binet y Peter Field analizaron veinte años de campañas B2B y concluyeron que las emocionales generan unas siete veces más efectos de negocio a largo plazo que las racionales.
Eso sí, las empresas B2B que más crecen no eligen entre emoción y resultados: reparten su inversión casi a medias entre construir marca (46 %) y performance (54 %), las campañas que buscan contactos o ventas a corto plazo. La primera hace que te recuerden; la segunda, que ese recuerdo se convierta en negocio.
Qué hace que una campaña B2B llame la atención de otras empresas
Una campaña B2B llama la atención cuando habla de los problemas reales de quien decide, con una idea que se recuerda y en los canales donde esa persona ya está.
Un insight de su trabajo, no de tu producto. A quien decide le importa más un problema que reconoce de su día a día que una lista de especificaciones.
Una idea con cara. Un personaje, un tono o un formato que te distinga del folleto de la competencia.
Más canales de los que crees. LinkedIn es el sitio obvio, pero quien decide también busca en Google, pregunta a la IA, ve YouTube y, sí, hace scroll en Instagram. Ahí suelen estar las sorpresas más agradables (ahora verás cuáles).
Un siguiente paso fácil. Que quien se interese sepa qué hacer: descargar una guía, pedir una demo o rellenar un formulario corto. Y mide qué canal trae contactos de verdad, no solo clics.
Lo que aprendimos con Ecoembes y Euroforum
En Padre, 7º mejor agencia independiente de España, jugamos en las dos ligas: hacemos marketing para marcas y, a la vez, somos una empresa que tiene que conseguir que otras empresas la recuerden.
Estos son dos retos B2B que hemos resuelto para nuestros clientes: conseguir que un cambio importante no pasara desapercibido y lograr que una marca destacara en un sector donde todos dicen lo mismo.
Ecoembes: que una norma no se quede en el BOE
El Real Decreto de Envases abrió una posibilidad a los fabricantes de bolsas, bandejas o envases para llevar: encargarse de las obligaciones de reciclaje de sus clientes. Y Ecoembes les ofrecía hacerlo a través de su sistema, con ventajas económicas y ayuda con los trámites. Era una buena noticia, pero hablaba de normativa, y eso suena a algo que se deja para mañana.
Para Ecoembes creamos «Que no se te pase lo nuevo de los envases», una campaña protagonizada por el humorista David Amor que, en pequeñas píldoras de vídeo, contaba a los fabricantes qué cambiaba con la norma y cómo podían aprovecharlo. La llevamos a LinkedIn, Instagram, Facebook, TikTok, YouTube y Google.
Durante dos años y 5 oleadas distintas, la campaña generó más de 1.000 contactos pymes y fabricantes interesados en adherirse. Casi ocho de cada diez llegaron por Instagram y Facebook, los canales que muchos habrían descartado para hablar con una fábrica.
La lección: creatividad y performance no están reñidas. El humor hizo que los fabricantes escucharan; los canales adecuados, que dieran el paso.
Euroforum: pasar de ser un sitio a ser un aliado
Euroforum organiza eventos y formación para empresas en sus propios espacios. Con equipos cada vez más repartidos entre la oficina y casa, muchas compañías necesitaban algo más que un sitio donde reunirse: volver a conectar a su gente y reforzar su cultura. Euroforum quería ser su aliado en ese cambio, pero en su sector casi todos prometían lo mismo: «innovación», «experiencias únicas», «soluciones a medida».
Resumimos su propuesta en una idea sencilla: pasar del EN al CON. No se trata de hacer un evento en Euroforum, sino de crecer con Euroforum. Para que se entendiera de un vistazo, construimos su nueva identidad a partir de un tangram, el rompecabezas de siete piezas con el que se forman figuras muy distintas. Euroforum funciona igual: combina espacios, formación y producción para crear algo único para cada empresa. Con esa identidad diseñamos su nueva web y el resto de materiales de la marca.
La lección: en B2B, decir lo mismo que tu competencia con otras palabras no basta. Hace falta una idea que solo puedas contar tú.
Si tu marketing B2B se parece demasiado a un PDF, hablemos: hola.mad@wearepadre.com
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre el marketing B2B y el B2C?
El marketing B2B se dirige a empresas y el B2C, a consumidores. En B2B las decisiones tardan más, intervienen varias personas y hay más en juego. Pero quien decide sigue siendo una persona, así que la emoción y la creatividad funcionan en los dos.
¿En qué canales funcionan mejor las campañas B2B?
No hay un canal ganador para todos: depende de dónde esté quien decide en tu sector. Por eso conviene probar varios con poco presupuesto, medir qué canal trae contactos de calidad y no solo volumen, y concentrar la inversión en los que funcionan.
¿Cómo se mide el éxito de una campaña B2B?
Combinando corto y largo plazo. A corto, leads cualificados, oportunidades y coste por contacto. A largo, notoriedad, recuerdo de marca y presencia en las listas de proveedores. Medir solo leads deja fuera a la mayoría del mercado, que hoy no está comprando.
Fuentes
Marketing Week (Peter Weinberg, Jon Lombardo y John Dawes) — «The 95:5 rule is the new 60:40 rule» (02/09/2021). https://www.marketingweek.com/peter-weinberg-jon-lombardo-95-5-rule
LinkedIn Marketing Solutions — «Why B2B Marketers Need to Get in Touch with Their Feelings» (10/11/2019). https://business.linkedin.com/marketing-solutions/blog/content-marketing-webcasts/2019/Why-B2B-marketing-needs-emotion
LinkedIn Marketing Solutions — «How B2B marketing really drives growth» (16/10/2019). https://business.linkedin.com/en-uk/marketing-solutions/blog/posts/B2B-Marketing/2019/How-B2B-marketing-really-drives-growth
Revista Alimentaria — «Ecoembes desvela las ventajas de adelantarse a las obligaciones de la normativa sobre los envases de servicio» (30/06/2025). https://revistaalimentaria.es/industria/conservacion/ecoembes-desvela-las-ventajas-de-adelantarse-a-las-obligaciones-de-la-normativa-sobre-los-envases
Marketing B2B que no aburre: cómo conseguir que otras empresas te recuerden
Las empresas no compran: compran personas que se aburren, se ríen y olvidan. Te contamos cómo unir creatividad y performance para que se acuerden de ti cuando llegue el momento de elegir.
Marketing B2B que no aburre: cómo conseguir que otras empresas te recuerden
Client Services Director
Ninguna empresa ha tomado nunca una decisión. La toma una persona que esa mañana ha visto tres reels, ha bostezado en una reunión y se ha reído con un meme. Aun así, buena parte del marketing B2B sigue hablando como un manual de instrucciones.
El marketing B2B es el que hace una empresa para llegar a otras empresas, ya sea para vender, ganar reputación o abrir nuevas colaboraciones. Casi nunca falla por falta de argumentos, sino por falta de recuerdo. Y que te recuerden solo sirve si, cuando llega el momento, te eligen.
Por qué el marketing B2B también necesita emoción y creatividad
El marketing B2B necesita emoción porque la mayoría de las empresas a las que te diriges no te necesita hoy, y lo que sí puedes conseguir es que se acuerden de ti cuando te necesiten.
Es la regla del 95:5. Según el B2B Institute de LinkedIn y el Ehrenberg-Bass Institute (2021), solo alrededor del 5 % de los compradores B2B busca proveedor en un momento dado. El otro 95 % no va a pulsar tu «solicita una demo», por muy grande que pongas el botón.
Ahí entra la emoción. En 2019, Les Binet y Peter Field analizaron veinte años de campañas B2B y concluyeron que las emocionales generan unas siete veces más efectos de negocio a largo plazo que las racionales.
Eso sí, las empresas B2B que más crecen no eligen entre emoción y resultados: reparten su inversión casi a medias entre construir marca (46 %) y performance (54 %), las campañas que buscan contactos o ventas a corto plazo. La primera hace que te recuerden; la segunda, que ese recuerdo se convierta en negocio.
Qué hace que una campaña B2B llame la atención de otras empresas
Una campaña B2B llama la atención cuando habla de los problemas reales de quien decide, con una idea que se recuerda y en los canales donde esa persona ya está.
Un insight de su trabajo, no de tu producto. A quien decide le importa más un problema que reconoce de su día a día que una lista de especificaciones.
Una idea con cara. Un personaje, un tono o un formato que te distinga del folleto de la competencia.
Más canales de los que crees. LinkedIn es el sitio obvio, pero quien decide también busca en Google, pregunta a la IA, ve YouTube y, sí, hace scroll en Instagram. Ahí suelen estar las sorpresas más agradables (ahora verás cuáles).
Un siguiente paso fácil. Que quien se interese sepa qué hacer: descargar una guía, pedir una demo o rellenar un formulario corto. Y mide qué canal trae contactos de verdad, no solo clics.
Lo que aprendimos con Ecoembes y Euroforum
En Padre, 7º mejor agencia independiente de España, jugamos en las dos ligas: hacemos marketing para marcas y, a la vez, somos una empresa que tiene que conseguir que otras empresas la recuerden.
Estos son dos retos B2B que hemos resuelto para nuestros clientes: conseguir que un cambio importante no pasara desapercibido y lograr que una marca destacara en un sector donde todos dicen lo mismo.
Ecoembes: que una norma no se quede en el BOE
El Real Decreto de Envases abrió una posibilidad a los fabricantes de bolsas, bandejas o envases para llevar: encargarse de las obligaciones de reciclaje de sus clientes. Y Ecoembes les ofrecía hacerlo a través de su sistema, con ventajas económicas y ayuda con los trámites. Era una buena noticia, pero hablaba de normativa, y eso suena a algo que se deja para mañana.
Para Ecoembes creamos «Que no se te pase lo nuevo de los envases», una campaña protagonizada por el humorista David Amor que, en pequeñas píldoras de vídeo, contaba a los fabricantes qué cambiaba con la norma y cómo podían aprovecharlo. La llevamos a LinkedIn, Instagram, Facebook, TikTok, YouTube y Google.
Durante dos años y 5 oleadas distintas, la campaña generó más de 1.000 contactos pymes y fabricantes interesados en adherirse. Casi ocho de cada diez llegaron por Instagram y Facebook, los canales que muchos habrían descartado para hablar con una fábrica.
La lección: creatividad y performance no están reñidas. El humor hizo que los fabricantes escucharan; los canales adecuados, que dieran el paso.
Euroforum: pasar de ser un sitio a ser un aliado
Euroforum organiza eventos y formación para empresas en sus propios espacios. Con equipos cada vez más repartidos entre la oficina y casa, muchas compañías necesitaban algo más que un sitio donde reunirse: volver a conectar a su gente y reforzar su cultura. Euroforum quería ser su aliado en ese cambio, pero en su sector casi todos prometían lo mismo: «innovación», «experiencias únicas», «soluciones a medida».
Resumimos su propuesta en una idea sencilla: pasar del EN al CON. No se trata de hacer un evento en Euroforum, sino de crecer con Euroforum. Para que se entendiera de un vistazo, construimos su nueva identidad a partir de un tangram, el rompecabezas de siete piezas con el que se forman figuras muy distintas. Euroforum funciona igual: combina espacios, formación y producción para crear algo único para cada empresa. Con esa identidad diseñamos su nueva web y el resto de materiales de la marca.
La lección: en B2B, decir lo mismo que tu competencia con otras palabras no basta. Hace falta una idea que solo puedas contar tú.
Si tu marketing B2B se parece demasiado a un PDF, hablemos: hola.mad@wearepadre.com
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre el marketing B2B y el B2C?
El marketing B2B se dirige a empresas y el B2C, a consumidores. En B2B las decisiones tardan más, intervienen varias personas y hay más en juego. Pero quien decide sigue siendo una persona, así que la emoción y la creatividad funcionan en los dos.
¿En qué canales funcionan mejor las campañas B2B?
No hay un canal ganador para todos: depende de dónde esté quien decide en tu sector. Por eso conviene probar varios con poco presupuesto, medir qué canal trae contactos de calidad y no solo volumen, y concentrar la inversión en los que funcionan.
¿Cómo se mide el éxito de una campaña B2B?
Combinando corto y largo plazo. A corto, leads cualificados, oportunidades y coste por contacto. A largo, notoriedad, recuerdo de marca y presencia en las listas de proveedores. Medir solo leads deja fuera a la mayoría del mercado, que hoy no está comprando.
Fuentes
Marketing Week (Peter Weinberg, Jon Lombardo y John Dawes) — «The 95:5 rule is the new 60:40 rule» (02/09/2021). https://www.marketingweek.com/peter-weinberg-jon-lombardo-95-5-rule
LinkedIn Marketing Solutions — «Why B2B Marketers Need to Get in Touch with Their Feelings» (10/11/2019). https://business.linkedin.com/marketing-solutions/blog/content-marketing-webcasts/2019/Why-B2B-marketing-needs-emotion
LinkedIn Marketing Solutions — «How B2B marketing really drives growth» (16/10/2019). https://business.linkedin.com/en-uk/marketing-solutions/blog/posts/B2B-Marketing/2019/How-B2B-marketing-really-drives-growth
Revista Alimentaria — «Ecoembes desvela las ventajas de adelantarse a las obligaciones de la normativa sobre los envases de servicio» (30/06/2025). https://revistaalimentaria.es/industria/conservacion/ecoembes-desvela-las-ventajas-de-adelantarse-a-las-obligaciones-de-la-normativa-sobre-los-envases